Welches sind Ihre neun oder zehn überzeugendsten Argumente, warum Ihr Gegenüber Ihre Beratung, Ihr Training oder Coaching “kaufen” soll? Nein, nicht im Allgemeinen. Sondern speziell für diese Person: Warum ist Ihr Angebot für diese Person in diesem Moment, zu diesem Thema, das gerade auf dem Tisch liegt, die optimale Lösung?
Ob es um Ihre Beratungsphilosophie geht, Sie selbst oder Ihre Dienstleistung ….
Bei jeder Präsentation, so die amerikanische Kommunikationsexpertin Terri Sjodin, müssen Sie sich fragen: Welches sind Ihre überzeugendensten 9 – 10 Argumente,
- für diese Situation,
- zu diesem Thema,
- bei diesem Gesprächspartner?
Die meisten Berater, Trainer und Coaches konzentrieren sich jedoch darauf, ihre einmal vorgefertigten Informationen und Powerpoint-Präsentationen 1:1 bei jedem Verkaufsgespräch einzusetzen – ganz gleich, wen sie vor sich haben.
Tonnenweise Informationen, die Ihr Gegenüber wahrscheinlich null interessieren
Das Schlimme dabei: Sie sind so stolz auf Ihre schicke Präsentation, dass Sie gar nicht mitbekommen, wie Sie an dem prospektiven Kunden vorbeireden … und ihn dadurch verlieren.
In diesem Video (englischsprachig) zeigt Ihnen Terri Sjodan, wie Sie bei Ihrer nächsten Verkaufspräsentaton besser punkten:
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