Doch was passiert, wenn jemand tatsächlich auf Ihrer Startseite landet?

Schaffen Sie es, mit Ihrem Startseiten-Text den Webbesucher sofort in Ihren Bann zu ziehen? Oder steht dort mehr oder weniger das Übliche, was Sie auf Hunderten anderer Berater-Websites finden?

Besonders beliebt: Zitate

Von Albert Schweitzer über Herrmann Hesse bis zu Antoine de Saint-Exupéry wird dort versucht, den eigenen Leistungen eine zusätzliche Aura zu verleihen. Oder – wird ebenso gerne beim Startseiten-Text verwendet:

Die eigene Leistung einfach als Überschrift nehmen

Zum Beispiel: Gesundheit & Prophylaxe. Oder: Persönlichkeitsentwicklung für Führungskräfte. Darunter kommt dann meist eine Auflistung der diversen Angebotsausprägungen.

Aber, spricht das Ihre Webbesucher wirklich an?

Ich wage es zu bezweifeln. Und gerade weil vielen Berater-Websites nichts anderes einfällt als die oben genannten Stilmittel, ist es für Sie ein Leichtes, aus der Masse herauszustechen. Mit einem Text, der bereits auf Ihrer Startseite Ihre Leistungen überzeugend darstellt und neugierig macht auf mehr.

Wie ist das mit Ihrer Startseite?
Machen Sie den Startseiten-Check!

Unter website-texte-schreiben.de können Sie jetzt die kostenlose Checkliste “Wie gut “verkauft” Ihre Startseite” anfordern, um auch Ihrer Startseite auf den Zahn zu fühlen und mögliche Optimierungspotenziale auszuloten.

Genau das ist das Problem …

Viele potenzielle Klienten sind dieser zunehmenden Fülle an digitalen Informationen einfach überdrüssig. Nehmen wir Twitter. Kennen Sie das auch? Kaum haben Sie Ihre Kurznachricht veröffentlicht, sind auf Ihrer Timeline schon wieder drei neue Tweets. Wenn Sie eine umfangreiche Follow-Liste haben, schnell auch ein paar mehr.

Auch E-Mail-Marketing funktioniert erst richtig, wenn Sie eine einigermaßen große Liste haben von tatsächlich an Ihren Angeboten interessierten Empfängern. So eine qualitativ hochwertige Liste will erst einmal aufgebaut sein.

Deshalb: Kommen wir zurück zum Werbebrief. Was spricht dafür, einen Werbebrief ergänzend zu Ihrer Internetakquise einzusetzen? Fünf bedenkenswerte Gründe:

1. Ihr Werbebrief erhält wieder mehr Aufmerksamkeit

Gerade weil sich jetzt alle auf das Internet stürzen, wird es im Briefkasten Ihrer potenziellen Kunden deutlich leerer. Das heißt, Ihr Werbebrief bekommt dadurch mehr Aufmerksamkeit. Das hat sogar schon Google erkannt. Obwohl Google meine E-Mail-Adresse hat, bekomme ich regelmäßig auch echte Briefpost von Google. Warum wohl?

2. Mit Ihrem Werbebrief
werben Sie unter Ausschluss der Öffentlichkeit

In Ihrem Werbebrief können Sie ganz spezielle Angebote machen. An eine klar umrissene Zielgruppe. Dadurch wird Ihr Werbebrief erstens interessanter für Ihren Leser. Und zweitens: Ihre Wettbewerber lesen nicht mit. So können Sie in aller Ruhe neue Angebote testen. Oder sich eine neue lukrative Nische aufbauen – ohne andere bei einer kurzen Internetrecherche mit der Nase darauf zu stoßen.

3. Mit Ihrem Werbebrief erreichen Sie Kunden,
die nicht rund um die Uhr online sind

Viele Berufsgruppen haben während des normalen Arbeitstages wenig Zeit, dauernd im Internet unterwegs zu sein, um die neuesten Blogbeiträge und Tweets zu lesen oder regelmäßig ihr E-Mail-Postfach zu checken. Das wird nach Feierabend erledigt. Und das wenigste, was man dann lesen will, ist Ihre Werbung.

4. Ihr Werbebrief ist länger präsent

Ist Ihr Werbebrief gut gemacht und stimmt der Inhalt, hat Ihr Werbebrief hohe Chancen, bei Ihrem Empfänger auch eine entsprechende Wertschätzung zu bekommen. Sei es, dass Ihr Brief auf den Schreibtisch gelegt wird, um Ihr Angebot noch näher zu prüfen. Oder dass Ihr Werbeschreiben archiviert wird, um später – wenn aktueller Bedarf besteht – auf Ihr Angebot zurückzukommen.

5. Sie können auch als Existenzgründer sofort mit einem Werbebrief werben

Bevor Ihre Internetseiten bei den Suchmaschinen gut gelistet sind oder Sie eine E-Mail-Liste aufgebaut haben, geht einige Zeit ins Land. Zeit, in der Sie mit Ihrem Werbebrief schon erste Kunden gewinnen können. Fragt sich jetzt nur:

Wie sollte ein solcher Werbebrief aufgebaut sein?

Nun, einen erfolgreichen Werbebrief zu schreiben, ist keine Geheimwissenschaft, setzt jedoch einige Kenntnisse voraus.

• Das Schwierigste daran ist, die sofortige Aufmerksamkeit Ihres Werbebrieflesers zu gewinnen und Ihr eigenes Angebot so attraktiv wie möglich darzustellen – ohne platt zu „werben“. Hört sich widersprüchlich an, ist aber genau so.

• Die Vorteile, die Ihre Beratung, Ihr Training oder Coaching dem Leser bietet, sind wichtig. Nicht Sie, Ihre Technik oder Ihr Unternehmen.

Wenn Sie sich selbst diese Kunst des Werbebriefschreibens nicht zutrauen, es gibt bereits vorformulierte Werbebriefvorlagen, die Sie inhaltlich nur noch ergänzen müssen. Oder Sie beauftragen einen erfahrenen Werbebrieftexter. Googeln Sie einfach mal nach „Werbebriefe“ und Sie werden sicher schnell fündig.

[ Foto: smoorenburg ]

[ Foto: Stefan Baudy ]

Voraussetzung dafür ist allerdings, dass auf Ihrer Unternehmenberater-Website mehr steht, als nichtssagende, tausend Mal gelesene Formulierungen wie

Als Unternehmensberatung für Personalmanagement hat sich xyz auf die Bereiche Personalentwicklung und Performance Management spezialisiert. In partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit den Auftraggebern gestalten unsere Experten Lösungen, die eine strategiebasierte Steuerung Ihres Unternehmens mit den vorhandenen Führungsinstrumenten realisieren.

Selbst wenn Sie als Unternehmensberater Ihre Internetseiten nicht zur aktiven Neukundengewinnung einsetzen wollen, ist eine eigene Webpräsenz heute fast schon Pflicht.

Internetseiten dienen für Unternehmensberatungen auch der Reputation

Spätestens vor dem persönlichen Treffen, recherchieren potenzielle Interessenten im Internet, was und wer sie wohl erwartet und ob es sich überhaupt lohnt, den Geschäftskontakt weiter zu intensivieren.

Und Sie haben recht, wenn Sie dann sagen: “Lieber keine Internetseite als eine mit solchen furchtbaren Texten wie in dem Beispiel oben.”

Aber denken Sie einmal anders herum:

Wie gut kann Ihr Gespräch laufen, wenn Sie Ihren potenziellen Klienten schon auf Ihren Internetseiten positiv darauf eingestimmt haben, welche Vorteile ihm eine Zusammenarbeit mit Ihrer Unternehmensberatung bringt?

Oder er sich auf Ihren Internetseiten schon einmal ein Whitepaper oder einen Kurzreport herunterladen kann, um zu sehen, wie lohnend eine Zusammenarbeit mit Ihrer Beratung für ihn sein kann?

Deshalb sollte es auf Ihren Internetseiten auch gar nicht um Ihre Unternehmensberatung gehen …

Sondern einzig und allein um Ihren Klienten. Sie selbst wissen, dass Sie gut sind. Das brauchen Sie auf Ihren Internetseiten nicht zu schreiben. Ihren Internetbesucher interessiert etwas ganz anderes: Wie gut Sie ihm helfen können, seine Ziele zu erreichen.

[ Foto: maiak.info ]

Viele Berater verschenken bei ihren Internetseiten die Chancen auf Geschäftserfolg

Sie orientieren sich daran, wie sich andere Berater auf ihren Internetseiten darstellen und machen es dann genauso. Dabei könnte gerade die besondere Eigenständigkeit Ihrer Berater-Internetseiten den entscheidenden Anstoß geben, SIE zu kontaktieren und nicht einen Ihrer Kollegen.

Deshalb hier fünf Anregungen, worauf Sie als Berater bei Ihren Internetseiten vor allem achten sollten.

Erfolgsfaktor 1 bei Internetseiten für Berater:
Liefern Sie gute Gründe, Ihre Berater-Webseiten zu besuchen

Allein, dass Sie auch eine Homepage haben, ist kein Grund. Bedenken Sie, die meisten, die im Internet unterwegs sind, suchen eine Lösung für ein Problem. So wie Sie jetzt vielleicht gerade auf der Suche nach einer Lösung, was Sie tun müssen, damit Ihre Internetseiten mehr zahlende Kunden bringt.

• Sie haben diese Internetseite für Berater im Web entdeckt (wahrscheinlich über eine Suchmaschine), fanden die Überschrift interessant, weil Sie vielleicht selbst gerade eine Internetseite für Berater planen und wollen sich informieren.

Ähnlich geht es auch Ihren potenziellen Kunden. Sie suchen im Grunde Ihre Lösung, ergo müssen Sie auf Ihrer Berater-Website Lösungen vorstellen und nicht vordergründig Ihre Leistungen.

Erfolgsfaktor 2 bei Internetseiten für Berater:
Schreiben Sie Ihre Internettexte mit Blick auf die Suchmaschinen

Natürlich sollen Ihre Internettexte in erster Linie Ihre Noch-nicht-Kunden ansprechen. Doch gleichzeitig, damit diese Interessenten überhaupt auf Ihren Berater-Internetseiten landen, müssen Ihre Internettexte auch genügt „Futter“ für die Suchmaschinen bieten. Schlüsselwörter, die Ihre Internetseiten relevanter bei Suchanfragen machen als die Websites Ihrer Wettbewerber.

Erfolgsfaktor 3 bei Internetseiten für Berater:
Bauen Sie Vertrauen auf

Ein wesentlicher Aspekt, um mit Ihren Berater-Internetseiten neue Kunden zu akquirieren, ist, Vertrauen aufzubauen. Das schaffen Sie zum einen durch einen professionellen Look Ihrer Internetseiten. Zum anderen sollten Sie überlegen, wie Sie Ihre Kompetenz gut und überzeugend darstellen können.

Dabei helfen Ihnen zum Beispiel:

• Fakten. Welche Umsatzsteigerung in welcher Höhe wurde wo dank Ihrer Beratung erreicht?
• Bilder. Vor allem Vorher-Nachher-Bilder. Wie sah es beispielsweise vor Ihrer Organisations-Beratung aus, wie danach?
• Vergleiche. Aber vergleichen Sie Ihr Angebot nicht mit ähnlich gelagerten Offerten anderer Anbieter. Vergleichen Sie Ihr Angebot damit, was passiert, wenn der Kunde IHR Angebot NICHT wahrnimmt. Beispiel Schreibmachineschreiben: Der Kunde verbringt am Tag rund 120 Minuten mit dem Tippen von Geschäftsbriefen nach dem Zweifingersystem. Nach Ihrem Training schafft er die gesamte Korrespondenz in nur 45 Minuten.
• Auszeichnungen. Diplome. Buchveröffentlichungen. Urkunden. Testsiege.
• Empfehlungen. Wenn andere zufrieden mit Ihrer Leistung sind, dann werde ich es wohl auch sein.
• Und sollten Sie gerade erst am Anfang Ihrer Selbstständigkeit stehen: Beschreiben Sie, wie Sie arbeiten, welche Phasen Ihre Beratung umfasst und wie Ihr Kunde sicher sein kann, das gewünschte Ziele dank Ihrer Unterstützung auch zu erreichen.

Erfolgsfaktor 4 bei Internetseiten für Berater:
Machen Sie auf Ihrer Berater-Website nicht zur Sackgasse

Wer auf Ihren Berater-Internetseiten landet, darf dort nicht stecken bleiben. Viele Berater-Webseiten sind Sackgassen. Sie lassen den Leser vor eine Wand laufen und zeigen ihm keine Türen, wo’s weitergeht. Beispiel:

Jemand besucht Ihre Internetseite, liest den einen oder anderen Text, doch keiner öffnet ihm neue Türen. Der klassische Ablauf eines solchen Internetbesuchs verläuft meist so:

Was fehlt, ist der nächste Schritt … die Handlungsaufforderung: Was soll Ihr Internetbesucher tun, wenn er am Ende Ihrer Information angelangt ist?

Erfolgsfaktor 5 bei Internetseiten für Berater:
Machen Sie auf Ihrer Berater-Website ein Angebot,
das man nicht ablehnen kann

Da nur die wenigsten Besucher zwei Mal auf Ihrer Internetseite landen, müssen Sie gleich beim ersten Kontakt die Adresse des potenziellen Neukunden bekommen. Nur dann können Sie ihn „weiterbearbeiten“ und den Erstkontakt auf anderen Wegen vertiefen.

Nur, warum sollte Ihnen jemand überhaupt seine Adresse geben?

Weil Sie auf Ihren Berater-Internetseiten ein verlockendes Angebot haben!!! Beispielweise einen Gratis-Report mit einem Titel, der neugierig macht. Oder ein anderes Incentive, wie einen Online-Kurs, der Ihrem Besucher hilft, den wahren Wert Ihrer Leistungen besser zu erkennen.

Probieren Sie’s aus! Prüfen Sie einmal selbstkritisch, ob vielleicht auch auf Ihren Berater-Internetseiten noch die eine oder andere Bremse angezogen ist, die Ihren Erfolg im Internet blockiert.

[ Foto: Ana_Cotta ]

Das Gleiche gilt auch für Ihre Website

Auch auf Ihren Internetseiten müssen Sie Ihren Besucher vom ersten Augenblick an coachen:

• ihn freundlich in Empfang nehmen,
• ihn bei seinen Sorgen, Problemen oder Wünsche abholen,
• ihm zeigen, dass er bei Ihnen die gesuchte Lösung finden wird, und
• ihn vom ersten Moment an sicher durch Ihre Seiten zu Ihrem gewünschten „Coachingziel“ geleiten: Nämlich Ihren Internetbesucher auf der Stelle anzuregen, von sich aus den nächsten Schritt zu unternehmen und den Kontakt mit Ihnen zu vertiefen.

1. Schritt: Finden Sie den richtigen Ansatz

Diese Handlungsaufforderung sollte aber nicht nur ein einfaches „Rufen Sie mich an“ sein oder das Angebot einer Gratis-Stunde. Es sollte idealerweise etwas sein, von dem Sie beide, Sie und Ihr Internetbesucher, gleichzeitig profitieren.

2. Schritt: Öffnen Sie den Coaching-Dialog

Dieses „Etwas“ sollte für Ihren Internetbesucher die natürliche Konsequenz aus dem sein, warum er überhaupt auf Ihren Internetseiten gelandet ist.

Wenn er im Internet recherchiert hat, wie man bessere und klügere Entscheidungen trifft, könnte dieses „Etwas“ beispielsweise eine Checkliste sein. Oder ein Erfahrungsbericht von jemandem, der dank Ihres Coachings jetzt leichter zu besseren Entscheidungen findet.

3. Schritt: Vertiefen Sie die Klientenbeziehung

Mit dem nächsten Schritt, dem Zusenden der gewünschten Informationen, helfen Sie nicht nur Ihrem Internetbesucher. Sie schaffen sich damit gleichzeitig auch eine Möglichkeit, näher und vertiefender auf Ihre Angebote eingehen.

Wie ist das aktuell bei Ihnen?

Haben Sie Ihre Klientenakquise im Internet wie ein Coaching aufgebaut? Oder sind Ihre Webseiten mehr oder weniger eine digitale Visitenkarte? Dann überlegen Sie vielleicht einmal:

• Wie können Sie Ihre Internetseiten so umgestalten, dass daraus ein Coachingprozess wird?
• Wie können Sie Ihrem Internetbesucher schon beim ersten Besuch helfen, seinen Zielen näher zu kommen?

• Welchen, für den Internetbesucher nächsten logischen Schritt können Sie forcieren, damit er in Ihnen die Person sieht, die ihm weiterhelfen kann?

Wenn Sie dabei ein wenig Unterstützung brauchen, könnte eine gemeinsame Strategie-Session Ihnen wertvolle Impulse geben.

Hier erfahren Sie mehr darüber, wie ich Sie unterstützen kann, wenn Sie kurzfristig neue Ideen für Ihre Berater-Website brauchen.

Oder nehmen Sie einfach hier Kontakt mit mir auf.

[ Foto: theseanster93 ]

Keine Solution hat den Customer
so empowered wie unsere!

Wenn Sie noch mehr Beratersprech wollen: beratersprech.tumblr.com/

[ Foto: dorena-wm ]

Der Schlüssel bei Ihren Internettexten:
Bieten Sie Ihren Besuchern Mehrwerte

Nach dem Betrachten Ihrer Berater-Website muss Ihr Internetbesucher wesentlich schlauer sein als zuvor. Dann und nur dann wird Ihre Berater-Website bei Ihren prospektiven Klienten auch einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen. Die erfreuliche Nachricht:

Für gute Internettexte auf Ihrer Berater-Website brauchen Sie keine großen schriftstellerischen Fähigkeiten

Sondern, und das ist das Gute daran: Erfolgreiche Internettexte, die auf Ihrer Berater-Website Klienten bringen, folgen klar nachvollziehbaren Regeln, die Sie einfach nur auf Ihre Internettexte anwenden müssen.

Machen Sie diese 3 typischen Fehler
auch bei Ihren Internettexten?

Fehler # 1:
Die meisten Internettexte sind ins Netz gestellte Imagebroschüren

Mit blutarmen Texten wie:

XY ist ein junges, dynamisches und aufstrebendes Beratungs-Unternehmen, das es sich zum Ziel gesetzt hat, Sie mittels zielgerichteter und maßgeschneiderte Konzepte tatkräftig bei der Produktivitätssteigerung zu unterstützen.

Ahhh ja.

Interessant ist das nicht. Und es lockt auch niemanden zum Weiterlesen.

Wenn Sie mit Ihren Internetseiten neue Klienten gewinnen wollen, müssen Sie Ihre Besucher sofort an die Hand nehmen. Sie sanft, aber bestimmt, dorthin führen, wo Sie sie haben wollen: bei der Infoanforderung, bei Ihrer Seminaranmeldung, bei der Einladung zum ersten Gespräch.

Fehler # 2:
Ihre Internettexte zielen an den
Informationswünschen der Besucher vorbei

Seitenlange Lobhudeleien, esoterische Zitate oder kunstvolle Fotos von japanischen Steingärten sind nicht das, was Ihre Internetbesucher wirklich interessiert.

Fehler # 3:
Die Internettexte auf Ihrer Berater-Website bieten Suchmaschinen nicht ausreichend Futter, um gut gelistet zu werden

Haben Sie sich auch schon mal gewundert, warum manche Ihrer Wettbewerber bei Google ganz vorne auftauchen, während Ihre Berater-Website kaum zu finden ist?

Wenn Sie die Webseiten dieser Kolleginnen und Kollegen dann besuchen, werden Sie feststellen, dass deren Internetseiten oft gar nicht mal schön gestaltet sind. Ihre eigene, mit viel Aufwand gestaltete Berater-Website sieht viel besser aus!

Was Ihre Wettbewerber jedoch exzellent verstanden haben, ist, ihre Internettexte so zu gestalten, dass Google und andere Suchmaschinen sie gerne vorne listen. Und Sie wissen ja, wie das ist: Wer vorne ist, hat eindeutig bessere Chancen, neue Klienten zu gewinnen.

Warum die Internettexte auf Ihrer
Berater-Website keine normalen Texte sind

Als Berater, Trainer oder Coach schreiben Sie wahrscheinlich tägliche neue Texte. Konzepte, Anleitungen, Seminarunterlagen, Coaching-Programme … und obwohl Sie darin wirklich viel Übung haben und gut sind: Dieses Text-Know-how nützt Ihnen wenig, wenn es um die Internettexte auf Ihrer Berater-Website geht.

Hier müssen Sie ganz anders schreiben

• Sie müssen mit Ihrem Internettext den Besucher begeistern, ihn motivieren, immer tiefer in Ihre Website einzusteigen. Und vor allen Dingen müssen Sie ihn dazu bringen, zu reagieren. Selbst wenn Sie täglich Tausend und mehr Besucher auf Ihrer Berater-Website haben … dies bringt Ihnen herzlich wenig, wenn es Ihnen nicht auch gleichzeitig gelingt, daraus neue Kundenkontakte zu machen.
• Der zweite wichtige Punkt ist, dass Ihre Internettexte nicht nur Ihren Internetbesuchern gefallen müssen. Sie müssen auch für die Suchmaschinen relevant sein. Das heißt, Sie müssen Ihre Internettexte für die Suchmaschinen mit den richtigen Schlüsselwörtern anreichern. Denn Google & Co. sollen ja die Besucher auf Ihre Website bringen. Dazu müssen Sie in Ihren Internettexten die Suchbegriffe (Keywords) für Ihr Angebot geschickt platzieren.

Dies alles können Sie selbst und
mit Bordmitteln erledigen

Wie das geht, zeigt Ihnen beispielsweise die Schritt für Schritt Anleitung “PowerTexting für Berater-Websites“. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Internettexte schreiben, die Klienten UND Suchmaschinen ansprechen.

[ Foto: Apfelherz ]

Denken Sie auch an Ihr Zielpublikum!

Bestimmt ist Ihre PowerPoint-Präsentation nicht die erste, die dort gehalten wird. Und bestimmt hat man Ihre PowerPoint-Vorlage dort bereits schon zigmal gesehen. Sicher, es kommt auf den Inhalt an.

Doch mit der richtigen PowerPoint-Vorlage können Sie Ihre Konzepte und Ideen noch überzeugender und professioneller präsentieren. Hier einige interessante und zum Teil kostenlose Quellen für PowerPoint-Vorlagen.

Gratis PowerPoint-Vorlagen bei OpenOffice

Eine interessante Anlaufstelle für PowerPoint-Vorlagen ist die Template-Seite von OpenOffice.Org. Hier finden Sie zahlreiche Präsentationshintergründe, von jedoch, wie ich finde, sehr unterschiedlicher Qualität. Einiges sieht hier ziemlich hausbacken aus, aber es sind auch einige Perlen darunter.

280 kostenlose PowerPoint-Vorlagen beim Presentation Magazin

Presentationmagazins bietet Ihnen PowerPoint-Vorlagen, die zum großen Teil kostenfrei sind. Beim letzten Besuch der Site gab es dort rund 280 kostenlose PowerPoint-Vorlagen. Interessant ist hier vor allem die große Themenauswahl (von A wie “abstrakt” bis “W” wie “wedding /Hochzeit”, so dass Sie hier nicht lange durch endlose PowerPoint-Vorlagen durchklicken müssen, um das richtige Template zu finden.

Profi PowerPoint-Vorlagen,
die zum Teil kostenfrei sind

PoweredTemplates, ein kommerzieller Anbieter von PowerPoint-Vorlagen, ist ebenfalls recht freigiebig: Unter diesem Link bietet er Ihnen über 50 hochwertige Vorlagen für Ihre PowerPoint-Präsentation kostenlos. Kleiner Wehmutstropfen: Es sind jeweils nur drei, vier zentrale Folien der PowerPoint-Präsentationn gratis. Der komplette Foliensatz kostet dann um die 25 US$.

Beim Slideshop bekommen Sie ein PowerPoint-Vorlagen-Musterpaket gratis

Und weil wir uns immer mehr in die professionelle Ecke bewegen, hier noch ein weiterer Anbieter, der Slideshop.com. Neben einem wöchentlichen Gratis-Download finden Sie dort rund 200 vorgefertigte PowerPoint-Vorlagen für 13 verschiedene Branchen. Jeder Foliensatz umfasst 20+ Charts plus Agenda sowie weitere Extras.

Foto: Jeff Kubina

Sie möchten sich als Berater, Trainer oder Coach selbstständig machen? Da gibt es für den erfolgreichen Start in die Selbstständigkeit natürlich einiges zu beachten. Die größte Umstellung für Sie wird sein, dass Ihr Können und Know-how praktisch vorausgesetzt werden.

Sorry, aber: Was Sie bieten, bieten Ihre Wettbewerber wahrscheinlich schon lange! Die eigentliche Herausforderung für Sie ist es jetzt, Kunden, Klienten und Mandaten davon zu überzeugen, IHNEN den Auftrag zu geben – obwohl Sie neu im Business sind.

Profilieren Sie sich von Anfang an richtig: mit einer aussagekräftigen Berater-Website

Inzwischen ist eine eigene Homepage nicht nur Ehrensache. Für Sie als Berater, Trainer und Coaches ist Ihre Website auch ein unverzichtbares Werkzeug zur Neukundengewinnung. Warum? Mal ehrlich:

Bevor Sie jemanden kontaktieren,
schauen Sie da nicht auch zuerst ins Internet?

• Was macht die denn so?
• Wie stellt der sich dar?
• Passt mir die “Nase”?
• Könnte ich mir vorstellen, mit diesem Trainer, mit dieser Beraterin zusammenzuarbeiten?

Das möchten viele potenzielle Kunden gerne vorab wissen, BEVOR sie überhaupt zum Telefon greifen

Die gute Nachricht: Richtig aufgesetzt und mit Inhalten versehen, die mehr bieten als pure Leistungsbeschreibungen, können Sie sich auch als Newcomer den Platz in der ersten Reihe bei Google & Co. sichern.

Ihr großer Vorteil, wenn Sie sich als Berater,
Trainer oder Coach selbstständig machen:

Sie schleppen keine Altlasten mit. Müssen bei Ihren Internetseiten keine Rücksicht auf bestehende Programme, Verlinkungen und Systeme legen. Das erleichtert Ihren Start in die Selbstständigkeit als Berater, Trainer oder Coach erheblich.

Worauf sollten Sie als Existenzgründer bei Ihrer Berater-Website vor allem achten?

1. Listen Sie nicht einfach nur Ihre Leistungen auf
   Beschreiben Sie vielmehr, was Ihre Zielgruppe mit Ihrer Hilfe erreichen kann: Welche Probleme werden endlich gelöst? Wo tut’s weh? Und wie bieten Sie mit Ihrer Beratung, Ihrem Training oder Coaching die “schmerzlindernde” Lösung?
2. Schreiben Sie nicht von Ihren Wettbewerbern ab
   Indem Sie das Gleiche sagen, machen Sie sich nicht einzigartig. Außerdem wird man Ihnen früher oder später auf die Schliche kommen. Sie glauben gar nicht, wie transparent das Internet ist.
3. Versuchen Sie möglichst schnell eine Interessenten-Liste aufzubauen
   Überlegen Sie, wie können Sie Besucher Ihrer Berater-Website motivieren, selbst den Kontakt zu Ihnen zu suchen und sich ausführlich über Ihr Leistungsspektrum zu informieren? Diese Liste zu haben und kontinuierlich auszubauen, ist Ihr Schlüssel zum erfolgreichen Start als Berater, Trainer oder Coach!
4. Vermeiden Sie Fachchinesisch
   Besonders in den psychologisch beratenden Professionen wird gerne in Fachwörtern geschwelgt. Alltagssprache bringt Sie deutlich näher an Kunden und neue Aufträge!
5. Investieren Sie nicht zu viel Zeit und Geld in “schönes” Internetdesign
   Einfach nur “coole” Webseiten bringen Ihnen keine Neukunden. Viel wichtiger als die Optik sind die Inhalte Ihrer Internetseiten und wie Sie Ihre Internetbesucher sanft, aber bestimmt dazu bringen, das Gespräch mit Ihnen zu suchen. Natürlich muss Ihre Berater-Website professionell aussehen. Doch wie gesagt, wichtiger sind die Inhalte Ihrer Website und wie sie aufbereitet sind, um auch die Suchmaschinen anzulocken.

Zusammenfassung:

Bevor Sie blauäugig ins Internet starten: Machen Sie sich zuvor einige Gedanken, wie Sie sich als “Newcomer” am besten im Internet profilieren: Wie machen Sie Ihre Website als Berater, Trainer oder Coach für Suchmaschinen und Besucher so interessant , dass man Sie – im wahrsten Sinne des Wortes – gut findet?

Ein guter Start dazu ist meine Strategie-Session. Hier erfahren Sie mehr darüber …