Wer sich mit seinen Internetseiten als Berater im Internet präsentieren möchte, steht vor zahlreichen Fragen. Angefangen von “Soll ich als Berater meine Internetseiten selbst erstellen?” über “Wie baue ich die Internetseiten meiner Berater-Website geschickterweise auf?” bis hin zu “Was soll überhaupt auf meinen Berater-Internetseiten stehen?”
Viele Berater verschenken bei ihren Internetseiten die Chancen auf Geschäftserfolg
Sie orientieren sich daran, wie sich andere Berater auf ihren Internetseiten darstellen und machen es dann genauso. Dabei könnte gerade die besondere Eigenständigkeit Ihrer Berater-Internetseiten den entscheidenden Anstoß geben, SIE zu kontaktieren und nicht einen Ihrer Kollegen.
Deshalb zur Orientierung fünf Anregungen, worauf Sie als Berater bei Ihren Internetseiten vor allem achten sollten.
Erfolgsfaktor 1 bei Internetseiten für Berater:
Liefern Sie Gründe, Ihre Berater-Webseiten zu besuchen
Allein, dass Sie auch eine Homepage haben, reicht dazu noch nicht. Bedenken Sie, die meisten, die im Internet unterwegs sind, suchen eine Lösung. So wie Sie jetzt gerade.
Sie haben diese Internetseite für Berater im Web entdeckt (wahrscheinlich über eine Suchmaschine), fanden die Überschrift interessant, weil Sie vielleicht selbst gerade eine Internetseite für Berater planen und wollen sich informieren.
Ähnlich geht es auch Ihren potenziellen Kunden. Sie suchen im Grunde Ihre Lösung, ergo müssen Sie auf Ihrer Berater-Website Lösungen vorstellen und nicht vordergründig Ihre Leistungen.
Erfolgsfaktor 2 bei Internetseiten für Berater:
Schreiben Sie Ihre Internettexte mit Blick auf die Suchmaschinen
Natürlich sollen Ihre Internettexte in erster Linie Ihre Noch-nicht-Kunden ansprechen. Doch gleichzeitig, damit diese Interessenten überhaupt auf Ihren Berater-Internetseiten landen, müssen Ihre Internettexte auch genügt „Futter“ für die Suchmaschinen bieten. Schlüsselwörter, die Ihre Internetseiten relevanter bei Suchanfragen machen als die Websites Ihrer Wettbewerber.
Erfolgsfaktor 3 bei Internetseiten für Berater:
Bauen Sie Vertrauen auf
Ein wesentlicher Aspekt, um mit Ihren Berater-Internetseiten neue Kunden zu akquirieren, ist, Vertrauen aufzubauen. Das schaffen Sie zum einen durch einen professionellen Look Ihrer Internetseiten. Zum anderen sollten Sie überlegen, wie Sie Ihre Kompetenz gut und überzeugend darstellen können. Dabei helfen Ihnen zum Beispiel :
- Fakten. Welche Umsatzsteigerung in welcher Höhe wurde wo dank Ihrer Beratung erreicht?
- Bilder. Vor allem Vorher-Nachher-Bilder. Wie sah es beispielsweise vor Ihrer Organisations-Beratung aus, wie danach?
- Vergleiche. Aber vergleichen Sie Ihr Angebot nicht mit ähnlich gelagerten Offerten anderer Anbieter. Vergleichen Sie Ihr Angebot damit, was passiert, wenn der Kunde IHR Angebot NICHT wahrnimmt. Beispiel Schreibmachineschreiben: Der Kunde verbringt am Tag rund 120 Minuten mit dem Tippen von Geschäftsbriefen nach dem Zweifingersystem. Nach Ihrem Training schafft er die gesamte Korrespondenz in nur 45 Minuten.
- Auszeichnungen. Diplome. Buchveröffentlichungen. Urkunden. Testsiege.
- Empfehlungen. Wenn andere zufrieden sind mit Ihrer Leistung, dann werde ich das wohl auch sein.
- Und sollten Sie gerade erst am Anfang Ihrer Selbstständigkeit stehen: Beschreiben Sie, wie Sie arbeiten, welche Phasen Ihre Beratung umfasst und wie Ihr Kunde sicher sein kann, das gewünschte Ziele mit Ihrer Unterstützung auch zu erreichen.
Erfolgsfaktor 4 bei Internetseiten für Berater:
Machen Sie auf Ihrer Berater-Website nicht zur Sackgasse
Wer auf Ihren Berater-Internetseiten landet, darf dort nicht stecken bleiben. Viele Berater-Webseiten sind Sackgassen. Sie lassen den Leser vor eine Wand laufen und zeigen ihm keine Türen, wo’s weitergeht.
Beispiel: Jemand besucht Ihre Internetseite, liest den einen oder anderen Text, doch keiner öffnet ihm neue Türen. Ein klassischer Ablauf eines solchen Internetbesuchs verläuft in etwa so:
Was fehlt, ist der nächste Schritt: Was soll der Leser tun, wenn er am Ende Ihrer Informationskette angelangt ist?
Erfolgsfaktor 5 bei Internetseiten für Berater:
Machen Sie auf Ihrer Berater-Website ein Angebot,
das man nicht ablehnen kann
Da nur die wenigsten Besucher zwei Mal auf Ihrer Internetseite landen, müssen Sie gleich beim ersten Kontakt die Adresse des potenziellen Neukunden bekommen. Nur dann können Sie ihn „weiterbearbeiten“ und den Erstkontakt auf anderen Wegen vertiefen.
Nur, warum sollte Ihnen jemand überhaupt seine Adresse geben?
Weil Sie auf Ihren Berater-Internetseiten ein verlockendes Angebot haben!!! Beispielweise einen Gratis-Report mit einem Titel, der neugierig macht. Oder ein anderes Incentive, wie einen Online-Kurs, der Ihrem Besucher hilft, den wahren Wert Ihrer Leistungen besser zu erkennen.
Probieren Sie’s aus! Prüfen Sie einmal selbstkritisch, ob vielleicht auf Ihren Berater-Internetseiten noch die eine oder andere Bremse angezogen ist, die Ihren Erfolg im Internet blockiert.
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