Die Internettexte auf Ihrer Berater-Website sind entscheidend, ob Sie A) von den Suchmaschinen gut gefunden werden und B) ob Sie die Besucher Ihrer Berater-Website motivieren, von SICH AUS den Kontakt mit Ihnen aufzunehmen.
Der Schlüssel bei Ihren Internettexten:
Bieten Sie Ihren Besuchern Mehrwerte
Nach dem Betrachten Ihrer Berater-Website muss Ihr Internetbesucher wesentlich schlauer sein als zuvor. Dann und nur dann wird Ihre Berater-Website bei Ihren prospektiven Kunden auch einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen. Die erfreuliche Nachricht:
Für gute Internettexte auf Ihrer Berater-Website brauchen Sie keine großen schriftstellerischen Fähigkeiten
Sondern, und das ist das Gute daran: Erfolgreiche Internettexte, die auf Ihrer Berater-Website Kunden bringen, folgen klar nachvollziehbaren Regeln, die Sie einfach nur auf Ihre Internettexte anwenden müssen.
Machen Sie diese 3 typischen Fehler
auch bei Ihren Internettexten?
Fehler # 1:
Die meisten Internettexte sind ins Netz gestellte Imagebroschüren
Mit blutarmen Texten wie:
XY ist ein junges, dynamisches und aufstrebendes Beratungs-Unternehmen, das es sich zum Ziel gesetzt hat, Sie mittels zielgerichteter und maßgeschneiderte Konzepte tatkräftig bei der Produktivitätssteigerung zu unterstützen.
Ahhh ja. Interessant ist das nicht. Und es lockt auch nicht zum Weiterlesen. Wenn Sie mit Ihren Internetseiten neue Kunden gewinnen wollen, müssen Sie Ihre Besuche sofort an die Hand nehmen. Sie sanft, aber bestimmt, dahin führen, wohin Sie sie haben wollen: bei der Infoanforderung, bei Ihrer Seminaranmeldung, bei der Einladung zum ersten Gespräch.
Fehler # 2:
Die Internettexte zielen an den
Informationswünschen der Besucher vorbei
Seitenlange Lobhudeleien oder Fotos von “hochmotivierten” Teams, die sich “mit modernster Technik um alle Belange des Kunden zur vollsten Zufriedenheit kümmern”, sind nicht das, was Ihre Internetbesucher wirklich interessiert.
Fehler # 3:
Die Internettexte auf der Berater-Website bieten Suchmaschinen nicht genügend Futter, um gut gelistet zu werden
Sicherlich haben Sie sich auch schon gewundert, warum manche Ihrer Wettbewerber ganz vorne bei Google zu finden sind, während Ihre Berater-Website weit abgeschlagen ist.
Wenn Sie diese Kolleginnen und Kollegen dann im Internet besuchen, werden Sie feststellen, dass deren Internetseiten oft gar nicht mal schön gestaltet sind. Ihre aufwendige Berater-Website sieht viel besser aus!
Was Ihre Wettbewerber jedoch exzellent verstanden haben, ist, ihre Internettexte so zu gestalten, dass Google und andere Suchmaschinen sie gerne vorne listen. Und Sie wissen ja, wie das ist: Wer vorne ist, hat eindeutig bessere Chancen, neue Kunden zu gewinnen.
Warum die Internettexte auf Ihrer
Berater Website keine normalen Texte sind
Als Berater, Trainer oder Coach schreiben Sie bestimmt seitenweise Texte. Konzepte, Anleitungen, Seminarunterlagen, Coaching-Programme … und obwohl Sie darin wirklich viel Übung haben: Dieses Text-Know-how nützt Ihnen wenig, wenn es um die Internettexte auf Ihrer Berater-Website geht.
Hier müssen Sie ganz anders schreiben
- Sie müssen mit Ihrem Internettext den Besucher begeistern, ihn motivieren, immer tiefer in Ihre Website einzusteigen und vor allen Dingen müssen Sie ihn dazu bringen, zu reagieren. Selbst wenn Sie täglich Tausend und mehr Besucher auf Ihrer Berater-Website haben … dies bringt Ihnen herzlich wenig, wenn es Ihnen nicht auch gleichzeitig gelingt, daraus neue Kundenkontakte zu machen.
- Der zweite wichtige Punkt ist, dass Ihre Internettexte nicht nur Ihren Internetbesuchern gefallen müssen, sie müssen auch für die Suchmaschinen relevant sein. Das heißt, Sie müssen Ihre Internettexte für die Suchmaschinen mit den richtigen Schlüsselwörtern anfüttern und neugierig machen. Denn Google & Co. sollen ja die Besucher auf Ihre Website locken. Dazu müssen Sie in Ihren Internettexten die Suchbegriffe (Keywords) für Ihr Angebot geschickt platzieren.
Dies alles können Sie selbst und mit Bordmitteln erledigen. Wie’s geht, zeigt Ihnen die Schritt für Schritt Anleitung “PowerTexting für Berater-Websites“.
Das könnte Sie auch interessieren:
- Warum die Homepage für Berater so wichtig ist
- Selbstständig als Berater, Trainer oder Coach? Eine gute Homepage hilft Ihnen beim Start enorm
- Internetseiten für Berater: 5 Erfolgsfaktoren, die Sie kennen sollten
- Warum tun sich viele Berater so schwer, im Internet neue Kunden zu gewinnen?
- Braucht Ihre Berater-Website Spoiler?
{ 3 comments… read them below or add one }
Sehr gute Hinweise.
Aber die pauschale Aussage “Dies alles können Sie selbst und mit Bordmitteln erledigen” finde ich, mit Verlaub, gewagt. Gutes Texten ist ein sehr anspruchsvolles Handwerk. Das kann erstens nicht jeder. Zweitens braucht es Erfahrung und viel Handwerkszeug. Drittens ist es für das eigene Angebot am schwierigsten, weil man ein Selbstbild hat und ein Fremdbild braucht.
Wer als Berater überzeugt ist, dass er in seinem eigenen Angebot einzigartig ist und weiß, dass nicht jeder “Angelernte” diese hochprofessionelle, wahrscheinlich in langen Jahren geübte und nicht selten mit einer teuren Ausbildung fundierte Arbeit machen kann – der sollte sich auch in punkto Texten auf einen Profi verlassen!
Gerne empfehle ich zu diesem Thema immer meinen Beitrag “Heute baue ich mal ein Auto!” http://www.kerstin-hoffmann.de/pr-doktor/2009/04/16/heute-baue-ich-mal-ein-auto/
Sehr geehrte Frau Dr. Hoffmann,
natürlich ist ein guter Texter durch nichts zu ersetzen. Jedoch fehlt vielfach das Budget für einen solchen Profi. Zumal mit dem Profitext ja nur ein Problem einer erfolgreichen Berater-Website gelöst ist.
Was ist mit dem Design? Wie steht es mit der Vernetzung von Programmierung, Text und Suchmaschinenoptimierung? Wer dies alles professionell erledigt haben möchte, muss tief in die Tasche greifen. Gerade für Starter nicht ganz einfach. Und ein guter ansprechender Text alleine bringt noch keine neuen Aufträge. Der Rest muss ebenso stimmen, um im Internet gesehen zu werden.
Insofern sind meine „Bordmittel“ so zu verstehen: Lieber das gesamte Konzert mit einer Schritt für Schritt Anleitung einigermaßen stimmig machen und nach und nach die Künstler gegen bessere austauschen, als viel Geld für den Star-Geiger ausgeben, der keine Zuhörer findet, weil niemand weiß, wo er spielt.
Klar, ich finde das ehrenhaft, dass Sie das anbieten, und das ist sicher besser als ganz allein gebastelt.