Klar, als Berater hat man heute eine Homepage. Weil man neu im Beratungsgeschäft ist, andere Berater auch Webseiten haben und weil überall gesagt wird, dass Sie als Berater unbedingt auch eine Homepage brauchen.
Und in der Tat, es gibt viele gute Gründe, warum Sie als Berater, Trainer oder Coach eine eigene Website haben sollten. Richtig gemacht, kann Ihre Homepage ein wunderbares Akquisewerkzeug sein, um neue Kunden zu gewinnen. Aber einfach nur eine Berater-Homepage ins Netz zustellen, weil Sie glauben, unbedingt auch eine haben zu müssen, das wird Sie nicht weit bringen.
Sie werden zwar Ihr Ziel erreichen:
Hurra, jetzt habe ich auch eine Berater-Homepage!
Das war’s dann aber auch schon. Einfach eine Homepage zu haben, reicht noch nicht, um darüber auch neue Kunden zu gewinnen. Es ist einfach nur eine Internetadresse.
Sie haben bestimmt schon Dutzende davon gesehen. Normalerweise umfassen solche Berater-Websites vier bis fünf Seiten: eine Auflistung der Leistungen, mehr über den Anbieter, eine Kontaktseite, eine Seite zur Unternehmensphilosophie, ein Foto vom Berater. Fertig.
Kunden nehmen von solchen Berater-Webseiten kaum Notiz
Warum sollten sie auch? Es gibt keinen Grund, sich intensiver mit diesen Homepages zu beschäftigen. Und sollte man zufällig auf solche Seiten stoßen, bleiben die Besucher nicht lange. Nur die allerwenigsten (wenn überhaupt) werden das Kontaktformular nutzen oder zum Telefon greifen.
Deshalb muss Ihre Berater-Website ein klares Ziel haben
- Was wollen Sie, dass der Besucher auf Ihrer Website macht?
- Und wie können Sie ihn dazu bringen, dass er tatsächlich den Kontakt mit Ihnen sucht?
Das erreichen Sie beispielsweise dadurch, dass Sie Ihre Berater-Homepage auf eine bestimmte Zielgruppe hin ausrichten. Welche Fragen haben diese Menschen, die Sie beantworten können? Zunächst auf Ihrer Website, später ausführlicher dann natürlich in Ihrer kostenpflichtigen Beratung.
Zeigen Sie Ihren Besuchern, welche Erfolge mit Ihrer Hilfe zu erzielen sind. Holen Sie Ihre Internetbesucher bei den Problemen ab, die Sie lösen können.
Stellen Sie sich dazu drei ganz einfache Fragen:
- Welches sind die häufigsten Anlässe, weswegen man Sie um professionellen Rat bittet?
- Mit welchen Begriffen werden Leute im Internet nach diesen Lösungen suchen?
- Und wie können Sie aus jeder dieser Fragen einen interessanten Artikel für Ihre Berater-Homepage machen, in dem Sie mögliche Antworten und Ihre Lösungsansätze vorstellen?
Dies allein schon wird Ihre Berater-Homepage für viele potenzielle Kunden interessanter machen und mehr Besucher auf Ihre Berater-Website locken.
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