Warum ist es für Dienstleister wie Berater, Trainer oder Coaches so schwer, im Internet neue Kunden zu gewinnen?
Es liegt nicht an Ihren Leistungen. Es liegt an Ihrem Marketing
Und daran, dass Sie in Einzellösungen denken (gelungenes Webdesign, schöner Text etc. ), nicht aber das gesamte System betrachten, mit dem Sie im Internet tatsächlich Kunden gewinnen können.
- So bringt Ihnen beispielsweise eine noch so schön gestaltete Website keine neuen Kunden, wenn Ihre Internetseiten nicht auch bei den Suchmaschinen gut gelistet sind (was schönes Design aufgrund komplexer Programmierung übrigens vielfach ausschließt).
- Auch bringt es Ihnen herzlich wenig, tägliche Hunderte von Besucher auf Ihren Berater-Webseiten zu haben, wenn es Ihnen nicht auch gleichzeitig gelingt, diese Besucher zum Reagieren zu bewegen. Zum Beispiel, dass sie sofort Ihren Newsletter anfordern oder eine andere Ihrer Leistungen.
- Deshalb sind auch häufig die teuer erkauften Klicks über die Google AdWords nicht viel wert, wenn Ihre darüber angeklickte Seite den Interessenten nicht genügend überzeugt.
Was können Sie tun?
Zunächst, prüfen Sie kritisch, welche Kunden Sie über Ihre Internetseiten eigentlich gewinnen möchten. Und zweitens, ob diese Kunden überhaupt im Internet nach Ihren Leistungen suchen.
Vor allen Dingen: Mit welchen Suchbegriffen wird im Internet recherchiert, um auf Ihre Leistungen zu stoßen?
Machen Sie einfach mal die Probe aufs Exempel:
Geben Sie den von Ihnen favorisierten Suchbegriff bei einer der Suchmaschinen ein und schauen Sie, wer auf den ersten Seiten bei den Top-Ergebnissen landet.
Sind Sie dabei? Dann herzlichen Glückwunsch! Dann haben Sie wohl schon einiges richtig gemacht.
Falls nicht, höchste Zeit, den Berater-Websites-MasterPlan in Gang zu setzen. Er verrät Ihnen anhand vieler Praxisbeispiele, wie Ihre Berater-Website mit cleveren Internettexten auch bei Suchmaschinen besser punkten.
Bieten Sie auf Ihrer Berater-Website
die richtigen Anreize zur Kontaktaufnahme?
Als Nächstes überlegen Sie: Haben Sie genügend Anreiz auf Ihren Berater-Webseiten, damit Kunden von sich aus den Kontakt mit Ihnen suchen?
Ein häufiges Manko von Berater-Webseiten ist nämlich, dass sie zwar interessante Informationen bieten, diese jedoch so umfänglich, dass man sie am Bildschirm gar nicht lesen möchte. Oder dass am Ende keine Frage mehr offen bleibt, die man mit Ihnen klären möchte. Sie haben ja schon als auf Ihren Internetseiten verraten!
Also hier nicht Ihre ganzen Information als Füllhorn ausschütten. Bieten Sie statt dessen lieber gezielte Informationshäppchen , die neugierig machen, Sie und Ihre Leistungen näher kennenzulernen.
Hängen Sie einen verlockenden Akquiseköder in den Internetteich!
Außerdem, so mein Tipp: Bringen Sie auf Ihren Berater-Webseiten etwas, das potenzielle Neukunden reizt, Sie zu kontaktieren. Dies kann zum Beispiel ein kostenloser Report sein, den man bei Ihnen anfordern kann oder ein Online-Kurs.
Wie Sie selbst solche Akquiseköder erstellen (oftmals sogar zum Nulltarif!) und damit laufend neue Kundenkontakte im Internet gewinnen, lesen Sie in der Schritt für Schritt Anleitung „Kunden gewinnen mit Berater-Websites“, die ebenfalls beim Berater-Websites-MasterPlan enthalten ist.
Kommen wir zum letzten wichtigen Punkt:
Betrachten Sie Ihre Internetseiten als kontinuierliche Baustelle
Es gibt immer etwas zu verbessern, neue Themen einzustellen oder alte Beiträge zu aktualisieren. Das ist ja gerade das Interessante an Ihrer Berater-Website: Einmal richtig gemacht, haben Sie damit Ihre ideale Aktions-Plattform für weitere Akquiseaktionen.
Das funktioniert übrigens auch exzellent mit klassischen Offline-Werbemitteln wie beispielsweise Werbebriefen.
Und denken Sie immer daran:
Ihre Internetseite ist die letzte, oftmals entscheidende Hürde zum Kontaktgespräch. Denn, seien wir ehrlich: Wahrscheinlich würden auch Sie erst einmal im Internet nachschauen, mit wem Sie es zu tun haben werden, bevor Sie Ja zu einem persönlichen Gesprächstermin sagen.
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